Memilih platform e-commerce yang tepat boleh menjadikan perniagaan menjual dalam talian Anda di Asia Tenggara berjaya atau gagal. TikTok Shop, Shopee, dan Lazada setiap satu menawarkan kelebihan yang berbeza bergantung pada produk, audiens sasaran, dan gaya menjual Anda.
Panduan ini memecahkan perbezaan penting untuk membantu Anda memutuskan di mana untuk fokus usaha Anda.
Gawai Platform
TikTok Shop
TikTok Shop menggabungkan hiburan media sosial dengan e-commerce. Pembekal boleh tunjukkan produk melalui video pendek, siaran LIVE, dan kemitraan afili dengan pencipta.
Paling Sesuai untuk: Produk bergaya, pembelian impuls, merek yang menargetkan Gen Z dan Millenials, perniagaan makanan dan minuman.
Shopee
Shopee mendominasi e-commerce Asia Tenggara dengan pendekatan pasaran yang pertama kali mobile. Dikenali untuk penjualan kilat, kupon, dan ciri-ciri gamifikasi yang mendorong penglibatan.
Paling Sesuai untuk: Produk yang bersaing dalam harga, inventari yang terestablish, pembekal yang selesa dengan persaingan pasaran.
Lazada
Dukung oleh Alibaba, Lazada menawarkan pengalaman e-commerce yang lebih tradisional dengan infrastruktur logistik yang kuat (LEX) dan pilihan mall merek untuk perniagaan yang terestablish.
Paling Sesuai untuk: Elektronik, barang bermerek, perniagaan mencari penempatan premium, pembekal B2B.
Perbandingan Pengguna
| Platform | Pengguna Utama | Umur | Perkeliaan Belanja | |----------|----------------|-------|------------------| | TikTok Shop | Gen Z, Millennials | 18-34 | Penemuan tergerak, impuls | | Shopee | Luas, pencari nilai | 18-45 | Berburu deal, perbandingan | | Lazada | Kelas menengah, ahli profesional | 25-50 | Pembelian terancang, kesedaran merek |
Struktur Yuran
Yuran TikTok Shop
- Komisen: 2-5% (berbeza mengikut kategori)
- Proses pembayaran: ~2%
- Tiada yuran senarai
- Komisen afili: Ditetapkan oleh pembekal (biasanya 5-20%)
Yuran Shopee
- Komisen: 2-5% (berbeza mengikut kategori dan taraf pembekal)
- Yuran pembayaran: 2%
- Yuran transaksi: Tambahan untuk beberapa kaedah pembayaran
- Subsidi penghantaran tersedia
Yuran Lazada
- Komisen: 2-5% (bergantung pada kategori)
- Yuran pembayaran: 1.5-2%
- Yuran lebih tinggi untuk pembekal LazMall (penempatan premium)
Trafik dan Penemuan
TikTok Shop
- Penemuan tergerak algoritma melalui Halaman Untuk Anda
- Potensi viral tanpa mengira bilangan pengikut
- Belanja LIVE mendorong penglibatan masa sebenar
- Pencipta afili boleh mempromosikan produk Anda
Shopee
- Penemuan berdasarkan carian
- Penjualan kilat dan kempen mendorong trafik
- Shopee Live tersedia tetapi kurang prominent
- Bergantung pesat pada iklan bayar untuk keluaran
Lazada
- Carian dan menelusuri kategori
- LazMall untuk keluaran merek
- Iklan produk sponored
- Penyertaan dalam kempen (11.11, 12.12)
Logistik dan Penuh衍
TikTok Shop
- Bertepatan dengan rakan kongsi logistik tempatan
- Pilihan logistik yang diurus oleh pembekal atau platform
- Harapan penghantaran cepat dari penjualan LIVE
Shopee
- Logistik Disokong oleh Shopee (SSL)
- Pelbagai pilihan kurir
- Shopee