选择正确的电子商务平台可以成就或破坏您在东南亚的在线销售业务。TikTok Shop、Shopee和Lazada根据您的产品、目标受众和销售风格提供不同的优势。
本指南分解了关键差异，帮助您决定在哪里集中努力。
平台概览
TikTok Shop
TikTok Shop将社交媒体娱乐与电子商务相结合。卖家可以通过短视频、直播流和与创作者的联盟伙伴关系展示产品。
最适合： 潮流产品、冲动购买、针对Z世代和千禧一代的品牌、食品和饮料业务。
Shopee
Shopee以移动优先的市场方式主导东南亚电子商务。以限时销售、优惠券和游戏化功能而闻名，这些功能推动了参与度。
最适合： 价格竞争性产品、已建立的库存、适应市场竞争的卖家。
Lazada
Lazada由阿里巴巴支持，提供更传统的电子商务体验，拥有强大的物流基础设施（LEX）和品牌商城选项，适合已建立的企业。
最适合： 电子产品、品牌商品、寻求高端定位的企业、B2B卖家。
受众比较
| 平台 | 主要受众 | 年龄范围 | 购物行为 | |----------|-----------------|-----------|-------------------| | TikTok Shop | Z世代，千禧一代 | 18-34 | 发现驱动，冲动 | | Shopee | 广泛，寻求价值的人 | 18-45 | 寻找交易，比较 | | Lazada | 中产阶级，专业人士 | 25-50 | 计划购买，品牌意识 |
费用结构
TikTok Shop费用
- 佣金：2-5%（根据类别变化）
- 支付处理：约2%
- 无上架费
- 联盟佣金：由卖家设置（通常5-20%）
Shopee费用
- 佣金：2-5%（根据类别和卖家等级变化）
- 支付费：2%
- 交易费：某些支付方法额外收费
- 提供运输补贴
Lazada费用
- 佣金：2-5%（取决于类别）
- 支付费：1.5-2%
- LazMall卖家费用更高（高端定位）
流量和发现
TikTok Shop
- 通过为您页面的算法驱动发现
- 无论粉丝数量如何，都有病毒式潜力
- 直播购物推动实时参与
- 联盟创作者可以推广您的产品
Shopee
- 基于搜索的发现
- 限时销售和活动推动流量
- Shopee Live可用但不太突出
- 重度依赖付费广告以获得可见性
Lazada
- 搜索和类别浏览
- LazMall提高品牌可见性
- 赞助产品广告
- 活动参与（11.11，12.12）
物流和履行
TikTok Shop
- 与当地物流合作伙伴集成
- 卖家管理或平台物流选项
- 直播销售的快速交付预期
Shopee
- Shopee支持物流（SSL）
- 多个快递选项
- Shopee Xpress提供更快的交付
- 常见的免费运输活动
Lazada
- Lazada eLogistics（LEX）
- 仓库履行选项（FBL）
- 强大的跨境基础设施
- LazMall的高级交付
您应该选择哪个平台？
如果您选择TikTok Shop：
- 您的产品具有视觉吸引力或可演示性
- 您可以创建引人入胜的视频内容
- 您针对年轻受众
- 您销售食品、时尚、美容或生活方式产品
- 您想利用影响者/联盟营销
如果您选择Shopee：
- 您在价格上竞争
- 您有多样化的产品库存
- 您想要最大的市场覆盖
- 您适应积极的促销活动
- 您需要灵活的运输选项
如果您选择Lazada：
- 您销售电子产品或品牌商品
- 您想要高端品牌定位
- 您需要强大的物流基础设施
- 您针对高收入消费者
- 您计划在区域范围内扩展
多平台方法
许多成功的卖家不只选择一个——他们在所有三个平台上销售以最大化覆盖范围。关键是适应每个平台的优势：
- TikTok Shop：专注于主打产品、创作者合作伙伴关系、直播会话
- Shopee：竞争性定价、限时销售参与