南東アジアでのオンライン販売ビジネスで適切なECプラットフォームを選ぶことが、ビジネスの成功を左右します。TikTok Shop、Shopee、Lazadaはそれぞれ異なる利点を提供しており、製品、ターゲットオーディエンス、販売スタイルによって異なります。
このガイドでは、どのプラットフォームに力を注ぐべきかを決めるための主要な違いを説明します。
プラットフォーム概要
TikTok Shop
TikTok ShopはソーシャルメディアのエンターテインメントとECを融合させています。セラーは短いビデオ、ライブストリーム、クリエイターとのアフィリエイトパートナーシップを通じて製品を展示できます。
おすすめ対象： トレンドに敏感な製品、衝動買い、ジェネレーションZやミレニアルをターゲットにしたブランド、フードや飲料事業。
ショップ
ショップはモバイルファーストのマーケットプレイスアプローチで南東アジアのECをリードしています。フラッシュセール、クーポン、ゲーム化機能でエンゲージメントを促すため知られています。
おすすめ対象： 価格に競争力のある製品、既存在庫、市場競争に慣れているセラー。
ラゾーダ
アリババが後ろづけするラゾーダは、強力な物流インフラ（LEX）と既存ビジネス向けのブランドモールオプションを提供するより従来型のEC体験を提供しています。
おすすめ対象： 電子機器、ブランド商品、プレミアムなポジショニングを求めるビジネス、B2Bセラー。
オーディエンス比較
| プラットフォーム | プライマリオーディエンス | 年代 | ショッピング行動 | |----------|-----------------|-----------|-------------------| | TikTok Shop | ジェネレーションZ、ミレニアル | 18-34 | 発見主導、衝動 | | ショップ | 幅広い、価値を求める人 | 18-45 | 値引き狩り、比較 | | ラゾーダ | 中産階級、プロフェッショナル | 25-50 | 計画的な購入、ブランド意識 |
料金構造
TikTok Shop料金
- コミッション：2-5%（カテゴリによって異なる）
- 支払い処理：約2%
- 掲載料金なし
- アフィリエイトコミッション：セラーが設定（通常5-20%）
ショップ料金
- コミッション：2-5%（カテゴリとセラーのランクによって異なる）
- 支払い手数料：2%
- 取引手数料：特定の支払い方法には追加）
- 配送補助が利用可能
ラゾーダ料金
- コミッション：2-5%（カテゴリに依存）
- 支払い手数料：1.5-2%
- ラズモールセラーにはより高い料金（プレミアムなポジショニング）
トラフィックと発見
TikTok Shop
- あなたのために_algorithm-driven discovery
- フォロワー数に関係なくウイルス的に広がる可能性
- ライブショッピングがリアルタイムのエンゲージメントを促進
- アフィリエイトクリエイターがあなたの製品を宣伝
ショップ
- 検索に基づく発見
- フラッシュセールとキャンペーンがトラフィックを駆動
- ショップライブは利用可能だが目立たない
- 可視性を確保するためには広告に依存度が高い
ラゾーダ
- 検索とカテゴリ閲覧
- ラズモールでのブランド可視性
- スポンサード製品広告
- キャンペーン参加（11.11、12.12）
物流とフルフィルメント
TikTok Shop
- ローカル物流パートナーと統合
- セラー管理またはプラットフォームの物流オプション
- ライブセールからの迅速な配送が期待される
ショップ
-
- ショップサポートされた物流（SSL）
- 複数の COURIER オプション
- ショップエクスプレスでより迅速な配送